一名黨員就是一面旗幟，一個支部就是一座堡壘。近期，青島海灣集團對2024年度“兩優(yōu)一先”進行表彰，其中，有60名共產(chǎn)黨員，12名黨務工作者，12個基層黨組織獲得表彰。

為展示榜樣風采，汲取奮進力量，特推出刊發(fā)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進事跡，以作展示和交流。

A簡單收拾好行李，將產(chǎn)品資料仔細放進公文包，海灣精化化學品部部長宋禮平隨即訂下最近一趟航班的機票，奔赴市場一線。參加銷售工作15年來，只要客戶提出疑問、道出需求，他都會第一時間趕過去，深入了解客戶需要什么，解客戶之所急、幫客戶之所需。

“客戶至上”是宋禮平一直堅守的工作準則。2024年，面對復雜多變的市場與持續(xù)提升的標準，他帶領團隊扎進市場最前沿，主動拜訪潛在客戶、挖掘需求，同時持續(xù)為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，用“品質(zhì)+服務”穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，帶領團隊開拓65家新客戶，成功將市場的“變量”轉(zhuǎn)化為業(yè)績的“增量”，超額完成全年營銷任務。

“要找答案，就得扎進市場一線?！闭劶昂瀱蚊卦E，宋禮平的觀點直白且飽含深意。在他看來，線上溝通雖能提升效率、縮短距離，但面對面的交流才是拉近情感、夯實信任、促進雙方合作共贏的關鍵舉措。這種“有溫度”的溝通，更能精準捕捉客戶需求。近年來，他在扎實維護好原有客戶群體的基礎上，逐步將目光拓展至農(nóng)藥、醫(yī)藥等潛力領域，憑借對市場需求的精準把握，以及面對面的深度溝通，成功開拓3家銷量較大的農(nóng)藥領域新客戶，實現(xiàn)銷售毛利顯著增長。

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、極致的服務細節(jié)，同樣是支撐宋禮平開拓高端市場最大的底氣。今年，遵循企業(yè)“精準攻堅目標客戶”的工作要求，宋禮平針對重點潛在客戶展開專項攻關，根據(jù)客戶個性化需求，對同一產(chǎn)品進行細分優(yōu)化，同時持續(xù)強化售前咨詢、售后保障等全流程服務，讓客戶充分了解企業(yè)產(chǎn)品實力及合作優(yōu)勢。

不懈的努力終于獲得目標客戶的認可。2025年1月17日，春節(jié)前夕，宋禮平收到該目標客戶負責人的正式邀約，對方明確表示“企業(yè)二乙系列產(chǎn)品各項質(zhì)量指標均符合標準?！辈⒂诋斣麓_定業(yè)務關系，簽訂合作訂單。從最初的“零合作”起步，截至今年7月底，該客戶累計采購量已達1380噸，成功成為企業(yè)重點客戶之一。 

精彩的簽單背后，宋禮平也曾付出過無人知曉的努力。每一次拜訪客戶，他都會做不同的準備，尤其面對新客戶，他更是先以傾聽者的姿態(tài)，耐心聽取客戶的需求，站在客戶角度去研究解決方案。從接單確認、產(chǎn)品選擇、物流配送時效等每一個細節(jié)入手，逐項跟蹤、嚴格把關，確保每一單貨物準確、安全、高效地送到客戶手里。工作之余，他還習慣復盤客戶開發(fā)流程，總結(jié)經(jīng)驗、查缺補漏，為下一次合作做好充分準備。上半年，在他的帶領下，化學品部新開發(fā)客戶13個，并實現(xiàn)產(chǎn)品銷量49024噸，同比增長6.88%，取得了較好成績。

作為一名共產(chǎn)黨員，宋禮平牢記自己的初心使命，扎根市場一線，用自己的實際行動踐行入黨誓詞，為企業(yè)新業(yè)務拓展貢獻力量，在崗位上書寫著奮斗答卷。（作者/攝影：海灣精化 馬炎）