“世界的儲能是中國的，中國的儲能也是世界的?！?2月11日，在深圳舉辦的2025高工儲能年會上，這句話反復(fù)被寧德時代、億緯鋰能等企業(yè)的發(fā)言嘉賓提及。前半句意為，中國儲能電池和儲能系統(tǒng)在全球市場的份額分別達(dá)90%和70%，已形成主導(dǎo)之勢；后半句則是指，海外儲能市場目前占據(jù)一半體量且利潤更為豐厚，成為中國儲能企業(yè)必須去的遠(yuǎn)方。

會上，儲能頭部企業(yè)分享了征戰(zhàn)海外市場的要點。寧德時代儲能解決方案大客戶總監(jiān)蘇航稱，高價值是寧德時代儲能產(chǎn)品暢銷全球的關(guān)鍵點。美國、英國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的電力市場體系比較完善，他們可以用儲能賺錢，因此一定會選擇高價值的儲能。瑞浦蘭鈞儲能事業(yè)部總經(jīng)理易輝瓊表示，新能源板塊是青山集團目前發(fā)展速度最快、也是最受關(guān)注的行業(yè)?！敖衲甑脑鏊倥c前幾年差不多，其實瑞浦蘭鈞每年的出貨量增速基本都在100%左右?！币纵x瓊表示，公司2025年上半年儲能電池出貨量同比增長119.3%。

高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）在會上發(fā)布的2025年企業(yè)新簽海外儲能訂單數(shù)據(jù)顯示：“風(fēng)光類”企業(yè)簽訂超40GWh，包括阿特斯9.63GWh（北美為主）、天合儲能14.23GWh、晶科儲能5.37GWh（歐洲、澳大利亞為主）和隆基綠能收購的精控能源3.33GWh（全球布局）等；“電力電子類”企業(yè)簽訂超60GWh，包括陽光電源8GWh、華為1.61GWh（歐洲地區(qū)為主）和海博思創(chuàng)2.14GWh等；“電池類”企業(yè)簽訂超130GWh，包括寧德時代49.65GWh、海辰儲能23.65GWh、億緯鋰能4.7GWh和楚能新能源3.5GWh等。

如何做好出海業(yè)務(wù)？多位與會嘉賓均提到“長期主義”。

億緯儲能總裁陳翔表示，回想5年前甚至更早的時候，儲能用的電芯都是淘汰下來的動力電池。如今，企業(yè)認(rèn)真研發(fā)500Ah以上的電芯，開始定義下一代儲能電芯，儲能行業(yè)已經(jīng)有了巨大的飛躍，行業(yè)開始認(rèn)真思考儲能行業(yè)未來如何發(fā)展。長期主義不僅是做鋰電企業(yè)的基礎(chǔ)，也是出海的基礎(chǔ)，不管業(yè)務(wù)規(guī)模是大是小。

易輝瓊也認(rèn)為，出海的長期主義包含產(chǎn)品創(chuàng)新，以及全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。瑞浦蘭鈞的出海，不僅僅是電池產(chǎn)能布局。她指出，從瑞浦蘭鈞成立開始，青山集團就一直致力于布局整個新能源產(chǎn)業(yè)鏈，從礦產(chǎn)到原材料，到電池，再到終端和客戶。青山集團在不銹鋼和鎳兩個產(chǎn)業(yè)都做到全球最大，而且市占率超過30%。

蘇航則表示，經(jīng)歷產(chǎn)品的幾次迭代后，寧德時代認(rèn)為儲能的核心價值在于安全和經(jīng)濟。首先是設(shè)備本身的安全，其次是能夠保障電網(wǎng)安全。安全問題之后是經(jīng)濟性，也是公司研發(fā)、制造、推廣儲能產(chǎn)品的核心考慮。經(jīng)濟性可歸納為高集成、高可靠、長壽命、高能效等方面。寧德時代新一代大電芯產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，就緊緊圍繞安全和價值兩個層面的需求。

中天儲能總工程師譚清武表示，海外市場的高溢價來自高門檻，未來儲能出海拼的是本地化的軟實力。盡管面臨政策壁壘，但是海外對儲能的剛性需求是避免不了的。中國企業(yè)若要出海，需要盡早建立本地化的供應(yīng)鏈和構(gòu)建數(shù)據(jù)安全體系，以規(guī)避風(fēng)險。不僅是原材料供應(yīng)方面，還要特別注意數(shù)據(jù)安全，包括網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)存儲和調(diào)控等。

對于儲能行業(yè)的未來發(fā)展方向，陳翔表示看好鈉電池的市占率?！皟|緯鋰能認(rèn)為鈉電池在未來的儲能應(yīng)用場景里，會有非常好的市場覆蓋，例如極高溫、極低溫以及超長壽命的應(yīng)用場景。在某一天，鈉電池和鋰離子電池會平分秋色——甚至鈉電池可能會有更大的應(yīng)用場景?！标愊枵f，固態(tài)電池所要解決的問題是進(jìn)一步提高能量密度，以及提高高溫環(huán)境下的表現(xiàn)。這與儲能市場強調(diào)長壽命、長循環(huán)存在錯位。因此，目前固態(tài)電池在儲能電站級別的運營還需要再考慮。固態(tài)電池的市場，應(yīng)先找能夠付得起錢的用戶、適合其特點的場景，比如具身智能、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。