“長慶油田酸化解堵劑中標(biāo)了，這幾天將合同準(zhǔn)備好了”，1月25日，冀東油田瑞豐化工公司經(jīng)過幾日“沖刺”，完成春節(jié)前夕最后一次油田化學(xué)劑中標(biāo)合同，外銷業(yè)務(wù)圓滿“收官”。

過去一年，該公司認(rèn)真分析總結(jié)自產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢和市場出路，積極探索新的銷售模式，努力實(shí)現(xiàn)從“貿(mào)易商”向“生產(chǎn)商”的轉(zhuǎn)變，逐步打開“以自身技術(shù)實(shí)力開拓市場”的局面。全年簽訂外部市場銷售大宗合同2份，銷售產(chǎn)值372萬余元，實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型后”外銷業(yè)務(wù)“滿堂紅”。

 優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)人員配制。該公司本著人盡其才的原則，優(yōu)化人力資源配置，打造年輕有活力的銷售隊伍，配有銷售人員4人。加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋如何購買標(biāo)書、交投標(biāo)保證金、報銷及結(jié)算相關(guān)流程，培訓(xùn)還包括銷售常用網(wǎng)站的維護(hù)及相關(guān)臺賬的記錄。帶領(lǐng)新入職員工開展投標(biāo)工作，讓工作人員對銷售工作有更直觀的認(rèn)識與融入。確保了銷售人員優(yōu)化調(diào)整過程中，銷售工作平穩(wěn)有序開展。

完善市場銷售管理辦法。該公司針對兩年來外部銷售工作存在的問題，有針對性提出合理化建議，完善了《瑞豐化工公司市場銷售管理辦法》。細(xì)化了銷售部門的工作職責(zé)，明確了工作內(nèi)容；增加了銷售業(yè)務(wù)員的基本任職條件、崗位職責(zé)；增加了銷售業(yè)務(wù)員的工作管理要求；明確相關(guān)部門在外部銷售工作的職責(zé)；細(xì)化了外銷產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的價格管理；優(yōu)化了產(chǎn)品外銷工作流程；增加了銷售業(yè)務(wù)員出差的安全管理要求；優(yōu)化了銷售業(yè)務(wù)的管理考核辦法。

著力做好產(chǎn)品宣傳工作。該公司重新編寫了《冀東油田瑞豐化工公司優(yōu)勢產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)介紹》，以PPT形式全面介紹了公司的基本情況、特色技術(shù)服務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品。針對39項技術(shù)成熟的自產(chǎn)產(chǎn)品，編制了產(chǎn)品說明書。該說明書為下一步更好地開展銷售工作提供了便利，使銷售員能更全面掌握公司的產(chǎn)品信息，外部用戶能知悉所提供的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容。

外部銷售業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀高。完成了吐哈油田等單位三個一級物資采購項目，共計4個項目13標(biāo)段的投標(biāo)工作，中標(biāo)長慶地區(qū)酸化緩蝕劑采購項目；完成了青海油田泡排劑等單位6個項目9個標(biāo)段的投標(biāo)工作；簽約石家莊某單位鉆井液用堵漏劑的銷售項目和廢棄鉆井液處理技術(shù)服務(wù)項目。完成青海油田設(shè)備租賃項目首年合同，收回設(shè)備租賃款項330余萬元。（通訊員 方玉華 胡彬彬 中國化工報趙晨光）